13590626584

新闻动态

联系我们

联系人:陈经理
电话:13590626584
传真:0757-81220917
QQ:113543874
电子邮件:edwin_fangtian@hotmail.com
地址:广东省佛山市南海区平洲瀚天科技城A区七号楼六楼

行业新闻

首页 > 新闻动态 > 行业新闻 >

LED射灯和LED球泡灯市场分析

来源:方田科技点击: 发布时间:2019-10-20 08:43

  LED灯泡首要包含LED射灯和LED球泡灯两大类, 色彩为白色或许暖白色, 用于替换传统白炽灯(暂时还不简单替换节能灯)。

  1. 定义

  LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional) LED灯泡,首要类型有MR16,GU10,PAR series。LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 首要类型为E27 base。

  依照功率来分,LED灯泡可分为:小功率(首要为5mm LED出产的)和大功率(首要为1W,3W,甚至5W LED出产的)。一起,商场上,也存在超大功率(比方, 50W的LED射灯),可是这种未经过商场查验,也未见得有很大商场。

  其间,小功率的LED射灯,球泡灯为最早规划和出产的LED灯泡,现已大规模选用,可是质量良莠不齐。 这类灯泡首要是在国外的零售网站上进行出售,比方theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com。

  而大功率的LED射灯,球泡灯为最近2-3年才大规模运用和推行的,整体来说要比小功率的LED灯泡安稳许多;跟着大功率LED的价格下降,大功率LED灯泡将会成为商场干流。

  2. 顾客剖析

  整体来说,现在LED灯泡商场上,不论是出产商,收购商还是终端客户,都不行专业,大多数还只是凭经历或许外观等主观臆断来判别产品质量的好坏。在产品外观雷同的情况下,价格起主导作用。

  2.1收购商

  由于LED商场现在的途径效应不明显。现在LED灯泡的收购商没有明显的特征,即凡是收购LED产品(尤其是应用产品)的都有或许会收购LED灯泡。不过做灯饰亮化的收购商,首要收购LED显示屏, 洗墙灯,护栏管之类的,购买LED灯泡的或许性不大。

  收购商首要有分销商(如LEDsign.dk),网上商铺(如theledlight.com),建筑照明工程商(excled,com,ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户一起也在出售太阳能产品)。无论是哪类收购商,都有或许经常会在当地接到小工程(比方一个商铺要换LED灯,比方一个橱窗要换LED灯)。

  2.2终端顾客

  终端顾客首要有以零售商铺为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户。以零售商铺为代表的商业用户的收购倾向于在当地完结。以家庭为代表的个人用户的收购倾向于在ebay.com或许其他零售网站上完结。

  2.3地域商场

  依照地域商场剖析,收购LED灯泡最多应属欧洲,其次才为北美。

  原因在于:

  1)欧洲人的环保认识更强,更愿意在节能上花钱;

  2)北美商场的进入门槛较高,首要是由于做UL认证的进程太麻烦,并且花费很贵。

  而CE认证相对来说不正规,国内出个1000块钱就能拿到证书。并且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询。

  可是谁也说不清哪些是合法授权,具有资质的CE认证机构),所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来。所以国内的LED灯泡供货商的首要商场基本上是欧洲。

  3. 竞赛对手及竞品剖析

  3.1竞赛对手

  商场上LED灯泡的出产商和出口商首要集中在台湾和大陆,韩国也有几个比较有名的灯泡出产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡)。整体上,台湾厂商的规划及出产工艺比大陆要先进许多,并且台湾厂商的出售手法也比大陆厂商高超一些。

  台湾厂商的新产品推出许多是以切入某个应用商场为方针的,而大陆厂商首要是靠抄袭来加入竞赛。所以,大陆厂商的竞赛是处在恶性循环下。

  国内做LED灯泡的公司非常之多,基本是只需有LED产品,肯定有卖LED灯泡。

  原因在于:

  1) LED灯泡的进入门槛太低,并且商场上有许多能供给各种components的厂商,所以只需自己有几个工人就能组装出灯泡。

  2) 规范的缺失也为许多厂商的进入和生计发展供给了有利条件。

  3.2竞品剖析:节能灯, 白炽灯, LED灯泡

  在节能灯,白炽灯和LED灯泡之间,LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的。

  原因在于:

  1)现在现已有许多国家和地区现已颁布法令制止运用白炽灯;

  2)LED的发光功率和安稳性上和节能灯差不多。

  从LED灯泡之间的比较来看, LED灯泡首要存在两种出售局势:

  1)公模的LED大功率或许小功率灯泡;

  2)自己开模或许拷贝大公司的LED灯泡的(如Philips,Osram,特别是Philips)。

  前者代表了低档次产品的竞赛,价格为首要决定因素;后者代表了自行开发和研发的产品,竞赛不是很激烈。

  4. 产品性能及存在的问题

  LED灯泡的卖点首要是在超能效、节能、长寿命、少维护、无汞污染,不发热。

  现有LED灯泡存在的问题首要有:

  死灯或许光衰比较严重;

  实践发光功率不高, 不足以代替传统白炽灯等;

  掉盖子(灯体外围的二次透镜);

  掉底座(比方E27 base部分掉了);

  价格过高, 不行实惠。

  出售的难点首要在于,如何战胜客户不了解CE认证的情况, 产品外观无差异下的竞赛战略(价格, 品牌等)。

  5. 出售途径剖析

  现在LED职业存在的一个现象是做LED的不明白照明, 做照明的不明白LED。

  所以在产品上来说,LED照明产品形形色色, 可是光电热测验都不过关或许底子供给不了,有的甚至不知道还需求做这方面的测验。从出售途径上来说, 大家都是以外贸的方法在出售LED产品。

  大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信;好一点的,便是在alibaba上做做广告,参与一下展会,并且订单都比较杂,散,小,并且定制较多。

  这些做LED应用产品外销的公司,在现在为止,许多都能维持生计,甚至有的过的还不错. 即存在便是合理的。可是,可以想见,在5年之后会有多少家小公司出局?

  从我个人的了解,传统照明厂商的产品和途径都是依照Consumer和professional两类进行铺设的。Consumer类的产品首要是家用照明,并且经过retailers进行出售;而professional的产品首要是面向商用客户的,并且经过distributors进行出售。

  而这种被传统照明出售所选用的出售途径却没有在LED照明产品的出售上有任何表现。当然现在来说,还不能明确运用某一种途径来推行LED灯泡,由于每个中间商都会零售,或许在当地接一个工程。

  但整体来说,在现在商场情况比较混乱的阶段,还是低端产品+高端产品共存的出售战略。并且关于低端产品, 选用低价格推销的方法来推行(可是这个不是咱们的长项);关于高端产品,选用专业(包含catalog,datasheet,user manual,package等)的方法来推行。

  所以依照我的了解,或许有或许将10USD以下的LED灯泡方针面向家用商场;10USD以上的LED灯泡方针面向商用商场,并且现在来说,面向商用商场的LED灯泡是干流,只有这儿的节能认识是比较强的,并且愿意掏钱去尝试的。

  可是需求尽早建立起家用照明用的LED灯泡的出售体系,由于究竟家庭才是这些灯泡的最大运用群体, 并且他们也不需求很高的专业知识。

  6. 品牌及媒体推行

  在以上所讲到的出售LED灯泡的公司中,只有上海升美、深圳邦贝尔的品牌认识要强一些。

  其他的基本是处于没有品牌的情况:产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志。

  不过照明职业都是单品牌运作,如Philips的品牌便是Philips。所以,也很难说,如果这些公司的出售做的很好,规模做的很大之后,有或许他们自己的公司就成为了品牌。

  一起,国内这些出售LED灯泡的公司的宣传方法仅仅是靠参与展会或许在免费的B2B上发布免费的供给信息。很少有在比方LEDsmagazine.com上做推行的,由于许多公司不知道这样的媒体或许不知道如何在上面做推行。

  7. 商场需求剖析及前景展望

  跟着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法令,一起伴随规范的逐步完善,所以预期将会替换许多白炽灯和卤素灯,因而LED灯泡的预计需求量很大.只需质量安稳,有持续的客户需求,我信任这方面的增长会持续至少10年的时间。

  8. 结论

  8.1什么是一个比较好的LED灯泡

  现在来说,安稳的LED灯泡需求具有以下特征:

  1)选用大功率LED作为光源;

  2)良好的散热结构,即选用铝制外壳等散热结构以确保光衰较慢,在2年内不呈现明显的光衰;

  3)发光功率较高,至少能代替传统40W白炽灯;

  4)不简单死灯和漏电等。

  8.2比较高级的LED灯泡需求具有哪些特征?

  除了上面所说的特征之外,比较高级的LED灯泡需求有比较共同的外形规划。一起,需求经过营销, 包装等手法将产品包装的比较高级。最终,需求在质保期限上有所表现, 最好是2-3年。

  这样,不论是中间商还是终端客户都比较有决心。

  8.3未来LED灯泡选用什么LED比较好?

  由于DC的LED现在存在亮度和散热的矛盾,而汉半的AC LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样)。

  整体来说,产品至上,途径为王,品牌提升。咱们的优势不在于大规模出产,然后以低价格进行大规模推销。

  咱们的现在情况是价格偏高,质量中等,产品无特征,也无品牌特征。所以,咱们在商场上的方位和处境很奇妙。在商场上想打开销路,有必要避开同质化竞赛,有必要让产品有点特征,那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的出产和出售。

联系我们

广东省佛山市南海区平洲瀚天科技城A区七号楼六楼

陈经理:13590626584

0757-81220917

edwin_fangtian@hotmail.com

主要产品:LED灯泡|LED灯杯|LED球泡灯|LED蜡烛灯|LED射灯

版权所有 © 2014-2019 佛山市方田科技有限公司. 网站地图. 保留所有权利.LED灯泡-LED灯杯-LED球泡灯-LED灯厂家-佛山方田照明