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LED照明行业迎来黄金五年

来源:方田科技点击: 发布时间:2013-02-26 15:02

        “2013年至2018年将是LED照明的黄金五年。因此,各位企业老板必须要抓住机遇,以创新营销模式开拓内销市场。”这是在华商MBA中山同学会LED灯饰行业交流会上,听到广东省照明电器协会副秘书长、广东光亚照明研究院总监刘俊对与会的40多家LED照明灯饰企业老板发出的建议。正如所言,目前我国LED照明市场的营销渠道多达10种,然而几乎都存在一定风险和陈旧。比如传统营销模式之一的卖场销售,有需定制、耗时长等特点,使得企业在资金周转疲于应对。另外,很多企业都认为‘请明星’能提升品牌形象,从而带动产品销量。殊不知,这是企业对塑造品牌存在认知误区,能否达到提升品牌效应的功效,在这里我们要打一个大大的问号。由此看出,如何进行市场营销渠道创新成为行业亟待解决的难题。

  LED照明销售渠道有缺陷 创新市场营销模式刻不容缓

  LED时代来临了,LED技术革命将在不久的将来彻底改变行业的竞争格局。友曰:“今日的LED企业必须学会在痛苦中仰望未来”!“时来天地皆同力,运去英雄不自由——LED时代,不同企业的不同命运”,用这句话来形容2012年的LED企业发展并不过分。企业要想扭转命运的航线,就得在营销上学会变通和变革,LED照明营销,要不断玩出新花样才会有发展前景,墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子,终究是跟在人家屁股后面走的把戏,结果是总慢于他人节拍,使照明生意很难有经营上的起色。任何照明企业在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫,方可创造出生命力,这也是赢得顾客的要点之一。

  在竞争日趋激烈的时代里,做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战,但必须让自己去突破困境,而不是随意削价销售商品。此刻,老板一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去力求寻找新的机会,扭转现状,使滞销商品很快畅销起来。

  今年以来,受国际国内经济形势的影响,国内LED行业出现了较明显的产能过剩,不少LED照明企业陷入经营困境。面对当前LED照明行业的诸多困难,LED照明企业该如何突破行业发展瓶颈?刘俊认为,企业除了通过完善供应链系统、加快产品研发、降低生产成本、提高机械化程度,以及营销人员的专业化、高素质化等手段,,切实提升企业的核心竞争力之外,还要创新营销模式。企业要想从经营困境中突围,创新营销模式必须是LED照明行业刻不容缓的头等大事。

  塑造品牌存认知误区 明星代言锦上添花才是正道

  很多企业都认为,明星的形象与产品的品牌形象划等号,只要选择明星代言的方法,企业的品牌形象就会有所提升,品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。

  殊不知,其观念是企业对品牌塑造认知的最大误区,企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应,其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。

  虽然明星代言所引发的风波不断,但是明星们出现在LED照明产品的旁边还是很有看点,很难说明星代言就是‘哗众取宠’的代名词,毕竟好的产品也确实需要适当的宣传,明星代言为产品销量与宣传做到锦上添花才是正道。

  当然LED照明企业在选择明星代言之时也要将自己的立场摆正,不是企业选择明星代言就要将产品的价格相应的提高,企业品牌的明星代言不应凌驾于产品价格之上,明星代言贵在品牌的推广与建设上,勿忘因小失大。

  LED照明市场业绩滑坡 借助网络力量扩大市场份额

  2012年,火爆的《江南Style》很聪明地选择了在You Tube上首发,涌起热潮后又通过Facebook、Twitter等各种社交平台迅速加速传播了这一热潮的营销模式。

  尽管说,目前LED企业以工程渠道为主,但是将来必定要走卖场流通渠道。借助网络传播的力量,电子商务相结合,开拓电子商务渠道是未来流通的走向之一。电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式,而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示,通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势,企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道,占据更多的市场份额。知名品牌营销专家罗百辉认为,网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势,电子商务的兴起,向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲,模式的赢利能力甚至超过产品的研发。

  随着互联网的不断发展状大,网络营销,网上购物成为了现代潮流,网络营销的优势总结为三点:一是投入成本低,效益大。二是速度快,效率高。通过电子邮件,在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。三是交流简单方便,互动性强。

  总结:

  面对上游的不断纵向‘挤压’,同质化竞争对手的横向‘拼抢’,企业生存境地日渐尴尬窘迫,对于LED照明企业来说,市场营销渠道体系的建设势在必行。一个成功的企业要想发展,就要不断变革、创新!对于一个停滞不前、万年不变的企业来说,还有什么发展前途可言呢?

  当然,并非每一次变革,都能走向成功。市场要有这样的宽容,任何一种新兴的营销方式,只要没有违法违规,没有损害到第三方利益,都应该有足够的气度去接纳它,让它接受实践的检验。

  曾经听一位业内人士说过,营销无界——经典风格间的跨界交融与互补,包括产品设计、装饰设计、美学的演绎等都体现这一趋势。LED产品如何紧跟这一潮流,如何在家装、工装渠道植入式营销,是摆在品牌企业面前的重要问题。学会光与陶瓷、与家具等建材品类的联合营销,是LED市场推广借势的又一通路。创新的机会是永远都存在的,只要换个角度,转个身,及时打破常规,过硬的产品+颇具特色的创意+名人效应+网络媒体+优秀的营销方案,迎面而来的,或许就是一片广阔蓝海。

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