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LED照明产品专业化才是最终出路

来源:方田科技点击: 发布时间:2012-09-03 15:42

      目前,中国的LED制造企业主要市场还是在外贸出口和国内工程项目上;外贸出口主要还是以大陆的贸易商为主,也有少数厂家会直接对外;我们也可以根据国外市场的现状分为两类,一级市场和二级市场,一级市场如美国、日本、欧盟等,他们对产品的要求相对高很多,如要各种繁琐的产品认证、光源专利,THD,水纹等,电源自然要隔离式的,价格也相对要高些;二级市场如俄罗斯、印度及南美等国,他们的国情与中国相差无几,他们千里迢迢来到中国,要的就是价格,对其他方面的要求较低,产品要求自然也不会高到哪去。而在国内工程项目上或市场终端客户要求就更简单了,在同等价格的情况下,符合大陆条件加上一些人际关心、适合一些工程改造专案的基本要求即可。目前大陆需要改造的工程项目拿室内这块来说,无非是些工厂、超市、地下停车场、学校、医院、酒店、广告灯箱等地方。

      公司的产品不应定位为“人有我也有”的思路,投产最好不要超过10款。因为产品没有方向就与无头苍蝇一样,到处乱飞乱串;一款好的产品可以引导市场的潮流、走向;一款性价比很高的产品可以带动、壮大市场;所以我们得做出性价比很高的好LED灯具来引导市场,带动、壮大目前正在窘境且不健康的LED灯具市场;性价比高、好的产品要从专业的角度出发进行设计,制造,不能让市场来驾驭你,今天客户要户外的就参与户外的,明天要室内的就来组装室内的,一个公司的人与精力是有限的,到头来只是一味被市场完全牵着鼻子走,自己的产品没有一点个性、特点,没有一款是自己专业,特长产品;所以我们希望做一款产品一定要做精、让客户觉得专业。

 

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