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LED照明企业要发展,必须靠渠道来壮大

来源:方田科技点击: 发布时间:2012-07-30 09:02

      在现阶段国内的LED节能灯市场来说,企业的渠道主要以工程设计隐形渠道和经销商渠道为主。对于所有非OEM的LED照明企业,渠道布局已经刻不容缓。有人断言,2013年以前和经销渠道还没有关系的企业,其发展壮大的机会渺茫;未来三年,渠道将决定传统照明和LED照明这场战争的胜利者。

      1.经销通渠道

      利用分销、代理、加盟的方式,直接面对终端客户。由于企业缺乏对经销商盈利能力以及忠诚度的把控,如果招商政策诱惑力不足,或是加盟后短期内不能盈利,经销商撤离或是倒戈相向的案例比比皆是。

      2.工程渠道

      面向政府、大型商业机构,需要协调诸多的关系。这需要企业具备雄厚的实力,过硬的政府背景,以及强大的品牌影响力。不过所有这些,对于国内大多数LED照明企业来说,都还是不能碰的软肋。

      所以今年或者未来2年时间内,企业本身的主要任务是发展渠道。没有渠道的企业不能壮大,没有渠道的企业不能长期发展。方田科技诚招各地经销商,与经销商一同发展。

 

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